Как организовать франшизу своего бизнеса?

Содержание

Как создать франшизу своего бизнеса

Как организовать франшизу своего бизнеса?

Франчайзинг — вид предпринимательства, при котором объектом продажи выступает право на использование товарного знака и известного имени компании.

Франшиза кроме торгового знака включает знания и опыт франчайзера(правообладателя торговой марки), налаженный технологический процесс, просчитанный финансовый и маркетинговый план развития бизнеса, а также сетевые стандарты качества.

Чтобы разобраться, как разработать франшизу, нужно определить принцип работы партнеров по франчайзинговому договору, выявить «подводные камни» работы с франшизой, нормативно-правовые аспекты и план раскрутки бренда.

Как работает франшиза

Франшиза как бизнес работает на основании договора франчайзинга, где указаны размеры денежного вознаграждения за пользование торговой маркой и другими составляющими франчайзингового пакета. Источников дохода от франшизы два:

  • одноразовая выплата за право пользования франшизой — паушальный взнос;
  • регулярный платеж в процентах от выручки или реализации — роялти.

По усмотрению правообладателя может отсутствовать регулярный платеж в виде роялти, иногда франчайзер освобождает франчайзи (покупателя торговой марки) от выплаты паушального взноса, чтобы привлечь больше партнеров и расширить сеть благодаря лояльным условиям сотрудничества.

Известны случаи, когда франчайзер требует оплату за обучающие тренинги, рекламную кампанию и возможность продлить договор партнерства. Также эти платежи могут заранее включаться в сумму паушального взноса.

Решая, как создать франшизу самому и привлечь больше партнеров, обдумайте стратегию раскрутки бренда и просчитайте оптимальную сумму роялти и паушального взноса, которые будут рентабельными для обеих сторон.

Стандарты франшизы

Создание собственной франшизы предполагает в обязательном порядке формирование стандартов работы бизнес-проекта и сведение их в единый франчайзинговый пакет. Особенности ведения дела должны быть детализированы до мелочей и учитывать все возникающие во время работы вопросы. К основным стандартам франшизы относят:

  • правила соблюдения стиля и внешнего оформления предприятия;
  • требования к персоналу;
  • правила подбора ассортимента товаров;
  • принцип ценообразования и закупок;
  • требования к франчайзи;
  • условия выбора места расположения бизнеса, оборудования и интерьера.

Немаловажным являются требования к маркетинговой стратегии развития бизнес-проекта, контролю качества, юридической документации и финансовой составляющей проекта.

Преимущества и риски при открытии франшизы

Создание франшизы имеет преимущества, которые делают этот вид предпринимательства популярным и востребованным среди бизнесменов. Среди положительных моментов для франчайзера отметим такие:

  • перспектива расширения бизнес-сети в других городах или за рубежом при условии минимальных денежных вложений;
  • минимизация рисков, связанных с ведением бизнеса (ответственность за прибыльность и стабильность проекта лежит на франчайзи);
  • повышение узнаваемости торговой марки за счет расширения сети и охвата большей целевой аудитории;
  • получение дохода от продажи франшизы и регулярных выплат роялти.

Чтобы знать, как заработать на франшизе, и избежать рисков, подготовьтесь к:

  • отсутствию конфиденциальности и необходимости раскрыть коммерческие тайны и секреты технологического процесса;
  • необходимости унификации программы учета;
  • выполнению мониторинга действий франчайзи по развитию бизнеса;
  • обязательному контролю качества производимых партнерами товаров или услуг для поддержания имиджа.

Несмотря на сложности, сопутствующие процессу создания франшизы, неоспоримым плюсом этого вида предпринимательства является расширение сферы деятельности, популяризация бренда и повышение прибыльности сетевого бизнес-проекта.

Как создать свою франшизу: пошаговая инструкция

Чтобы создать франшизу, ориентируйтесь на инструкцию:

  1. Наработайте опыт, уважение потребителей и создайте небольшую сеть.
  2. Разработайте концепцию бизнес-проекта, оцените бизнес и определите, чем можно поделиться с франчайзи.
  3. Зарегистрируйте торговую марку, если это не было сделано раньше.
  4. Создайте команду для работы с франшизой (для поиска клиентов и дальнейшей поддержки франчайзи).
  5. Подготовьте тренинговую программу для персонала партнеров.
  6. Обеспечьте мониторинг качества сетевых товаров или услуг.
  7. Создайте модель рекламной кампании в зависимости от региона, где продается франшиза.

Чтобы оформить франшизу на свой бизнес проработайте пакет документов:

  • юридический договор;
  • стандарты франшизы;
  • рабочую документацию по управлению.

Если бизнес-проект имеет множество нюансов, можно привлечь помощь в создании франшизы, которую предоставляют компании, занимающиеся реализацией франшиз. Помощь также понадобится для решения юридических аспектов проекта и оформления договора с минимальными рисками.

Как продать франшизу своего бизнеса

Как сделать франшизу, понять несложно, а вот как ее правильно продать и не навредить собственному бизнесу — вопрос актуальный. Чтобы понять, как начать продавать франшизу, нужно вначале предоставить доступ к франшизе для будущих бизнес-партнеров и зарегистрировать предложение на специализированных ресурсах, внести информацию в каталог франшиз.

Для привлечения партнеров необходимо:

  • указать преимущества работы бизнес-проекта;
  • выделить сильные стороны бренда;
  • четко сформулировать концепцию бизнеса;
  • предоставить показатели сроков окупаемости и прибыльности франшизы;
  • добавить к предложению детальное описание бизнеса и фото.

Чтобы продавать франшизу по городам, обратитесь за помощью к франчайзинговому брокеру, который будет вести за вас переговоры с франчайзи и руководить процессом продажи и продвижения франшизы.
Процесс продвижения и продажи франшизы предполагает организацию эффективной рекламной кампании, денежные средства на которую лучше не жалеть. Продуманная рекламная кампания гарантирует успех в продаже и расширении сети бизнеса.

Рекомендации для бизнесменов

Перед продажей франшизы подготовьте обоснованные ответы на вопросы будущих партнеров, среди которых могут быть такие:

  • Какой период времени продается франшиза? Если франшиза новая, подготовьте дополнительные доводы в пользу бизнес-проекта.
  • Насколько проект финансово эффективен? Лучше предоставить отчет о прибыльности бизнеса за последние три года и расчет возможных выгод для франчайзи.
  • Какое количество закрытых точек? Предоставьте партнеру конкретные показатели.
  • На какую поддержку может рассчитывать франчайзи? Для неопытного начинающего бизнесмена поддержка на этапах создания бизнеса является решающим фактором при выборе франшизы.
  • Что входит во франшизу кроме торговой марки?

Решая, как создать франшизу и как продвинуть ее, не забывайте о развитии и продвижении бизнес-проекта, на который открывается франшиза. Привлекательный, эффективный проект с высокой рентабельностью и минимальным сроком окупаемости лучше всего разрекламирует себя и привлечет новых партнеров для расширения сети.

Источник: https://www.ideibiznesa.org/kak-sozdat-franshizu-svoego-biznesa.html

https://dimakovpak.com/wp-content/themes/vtest/

Решил начать свой бизнес, но не можешь определиться, что выбрать — франшизу или собственный бизнес?

Это руководство ответит на некоторые твои вопросы и, надеюсь, найти решение станет проще.

В франчайзинговом бизнесе франчайзер предоставляет развитый способ ведения бизнеса, постоянное руководство, системы и помощь, в обмен на периодическую оплату своих услуг. Соблазн того, что ты можешь стать боссом сам себе, с помощью одной покупки, может быть заманчивым. Но есть несколько преимуществ собственного бизнеса, о которых ты должен знать.

Преимущества покупки франшизы

  • Франшизы предлагают независимость владения  бизнесом, поддерживаемую преимуществами крупной сети.
  • Тебе не обязательно нужен опыт в бизнесе для запуска франшизы. Франчайзеры обычно предоставляют обучение, необходимое для работы их бизнес-модели.
  • Франшизы имеют больший шанс стать успешными, чем стартап.
  • Возможно, тебе проще будет найти финансирование для запуска франшизы.
  • Франшизы часто имеют устоявшуюся репутацию и имидж, проверенные методы управления и работы, доступ к национальной рекламе и постоянную поддержку.

Недостатки покупки франшизы

  • Покупка франшизы означает заключение официального соглашения с твоим франчайзером.
  • Франчайзинговые соглашения определяют, как ты ведешь бизнес, поэтому для творчества остается мало места.
  • Как правило, существуют ограничения относительно того, где работать, какие продукты продавать и с какими поставщиками сотрудничать.
  • Ошибки в работе других франчайзи может повият на твою репутацию.
  • Покупка франшизы означает постоянное разделение прибыли с франчайзером.

Многие считают франчайзинг простым способом начать бизнес. Но франчайзинг — не гарантия успеха. И там точно так же нужно принимать решения, управлять, думать о маркетинге и персонале.

Теперь ты видишь, что покупка франшизы — не простое развлечение. И создать свой бизнес с 0 может оказаться выгодней. Особенно, если использовать правильные технологии. Но для начала ответь себе на вопрос, зачем тебе бизнес?

Причин может быть несколько:

  • Лостичь следующей цели в своей карьере;
  • Доказать себе, что ты можешь сделать это;
  • Монетизировать хобби или свой интерес;
  • Получить больше свободы, которая приходит при работе на себя;
  • Любые другие причины.

Итак, сначала выясни: зачем тебе бизнес?

Твоя мотивация не диктует, начать собственный бизнес или купить франшизу. Но ты будешь принимать более правильные решения, как только выяснишь, почему ты хочешь стать владельцем бизнеса.

Какие навыки у тебя уже есть?

Стремитесь к отрасли, в которой вы уже разбираетесь. Я не из тех, кто говорит, что вы ничего не можете сделать; В конце концов, я занимался финансами, прежде чем заняться цифровым маркетингом. Но если ваши навыки вращаются вокруг Интернета или технологий, открыть физический магазин, такой как сеть ресторанов быстрого питания или автомойка, может быть сложно.

Читайте также  Какой мелкий бизнес самый выгодный?

Там являются несколько франшиз цифровых услуг, но большинство франшиз сосредоточиться на физических продуктах. Люди с техническими навыками, вероятно, должны стремиться начать свой собственный бизнес. Подумайте о создании интернет-магазина , цифрового агентства или создании программного обеспечения для решения общей проблемы.

С другой стороны, если ваши навыки включают в себя работу с людьми в физическом месте, например, с государственными бухгалтериями, услугами на дому или в розничной торговле, то существует множество вариантов франшизы, которые могут эффективно использовать эти навыки.

Важно выбрать бизнес, который соответствует вашему набору навыков и отвечает вашим потребностям, потому что это обычно приводит к успеху — как в франшизах, так и в уникальных проектах.

Как ты относишься к риску?

При открытии бизнеса всегда есть риск. Не важно, создаешь ты новый проект или развиваешь чью-то франшизу. Но то, насколько ты комфортно чувствуешь себя в условиях риска, влияет на твое решение.

Если ты хочешь проверенную систему с корпоративной культурой и слаженной командой, которая поможет на первых этапах, тебе больше подойдет франшиза. 

При открытии бизнеса по франшизе, риск меньше, чем при запуске собственного бизнеса с нуля, но чтобы добиться этой стабильности, нужно отказаться от кое-чего другого.

В этом варианте бизнеса большие решения принимаются за тебя. А предприниматель — тот человек, который хочет принимать все важные решения самостоятельно. Такие люди, как правило, хотят нести ответственность за брендинг, инвентаризацию и привлечение клиентов. Для них бизнес как маленький ребенок. Но они несут полную ответственность за свое развитие. 

Все сводится к твоим предпочтениям.

Какие у тебя ожидания?

Старт любого бизнеса занимает определенное время. Но для разных видов бизнеса оно разное. Например, ты можешь продавать какие-то вещи через соцсети за 1 день. Просто создай бизнес-страницу, найди поставщика и все готово. 

Можешь стартовать за несколько недель или месяцев. Все зависит от технической стороны твоего бизнеса и то, сколько работы ты готов вложить.

Открытие бизнеса по франшизе может занять от 3-х до 6-и месяцев. Или больше, если тебе необходимо построить новое здание. Давай покажу, как это происходит на примере одной из самых известных франшиз — McDonald’s.

Если ты решишь открыть заведение этой сети, то пройдешь через:

  • Поиск места и строительство заведения;
  • Обучение, которое проходит каждый франчайзи;
  • Получение оборудования;
  • Найм сотрудников.

Эти шаги требуют времени, и что действительно важно, финансов.

Поэтому обязательно учитывай эти моменты.

Заключение

Как видишь, открытие собственного стартапа и бизнеса по франшизе имеет свои преимущества и недостатки. И перед тем, как принимать взвешенное решение обязательно нужно учитывать все нюансы. Поэтому хорошо подумай, распиши для себя свой собственный план и получай удовольствие от выбранного пути.

А если у тебя есть немного времени, потрать его с пользой. Читай, почему твоему бизнесу так нужен бренд и как его создать.

Источник: https://dimakovpak.com/franshiza-vs-sobstvennyj-biznes-chto-vybrat/

Как организовать франшизу своего бизнеса

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право).

Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги.

А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

  1. Производство — выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
  2. Торговля — продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
  3. Услуги — оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

  1. Прямая — передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
  2. Мастер-франшиза — передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

  • Стандартная — франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
  • Свободная — правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
  • С замещением — технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
  • Готовая компания — франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений.

Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com).

Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

  • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
  • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
  • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
  • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
  • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
  • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
  • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства.

Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой.

Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

  • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
  • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
  • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
  • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
  • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
  • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.
Читайте также  Салон красоты как бизнес выгодно ли это?

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду.

Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия.

Он должен состоять из следующих разделов:

  • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
  • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
  • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
  • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
  • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
  • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
  • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
  • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

Источник: https://rubizinvest.com/kak-organizovat-franshizu-svoego-biznesa/

Как создать франшизу своего бизнеса?

Зарабатывать можно не только на продаже товаров или предоставлении своих услуг, но и на франшизе своего бизнеса. Сделать ее может каждый, стоит только изучить и вникнуть в особенности этого вида сотрудничества.

Что такое франчайзинг?

Перед началом продажи своей франшизы необходимо разобраться, что это, как работает, как правильно ее оформить и организовать, чтобы она начала приносить доход.

Франчайзинг – это один из разновидностей взаимоотношений в бизнесе, при котором одна сторона передает другой права на открытие бизнеса используя бизнес – модель первой.

Первая сторона, которая владеет франшизой называется – франчайзер, вторая, соответственно, тот кто ее покупает – франчайзи.  С франчайзи изымается плата, которая предусмотрена договором, более известная как паушальный взнос.  Также каждый месяц франчайзер получает роялти (определенный процент от суммы дохода, который платит франчайзи за использование бренда).

Польза от франшизы

С течением времени бизнес доходит до точки роста. И тогда появляется только два варианта развития событий:

  • открытие собственных филиалов;
  • работа по франчайзингу;

Первый вариант подходит только для людей, имеющих достаточное количество денежных средств и готовых тратить свое время на поиск и аренду помещения, подготовку документов, подбор сотрудников, организацию рекламной кампании, которая должна будет привлечь клиентов. Во-первых, это долго и очень дорого, а во-вторых, в сфере среднего бизнеса за год можно открыть только около 10 собственных предприятий.

Второй способ намного привлекательнее и рентабельнее для всех предпринимателей. Вы не только расширите свой бизнес, но и будете ежемесячно получать хороший доход от ваших представительств. Неоспоримым преимуществом является то, что вы увеличиваете свой бизнес не вкладывая в это никаких средств. Еще один плюс – это то, что в год, если хорошо разрекламируете свое предприятие, сможете открыть до 20 – 30 филиалов по всей стране.

Как создать франшизу

Этот вопрос остается актуальным для многих молодых предпринимателей.  Для создания франшизы, которая будет пользоваться спросом и продаваться нужно сделать качественное описание бизнес – процессов, чтобы была возможность сопровождать франчайзи на всех этапах работы.

В хорошем описании бизнес – процессов содержится 5 составляющих:

  • юридическая – заключение договоров на продажу, предоставление оборудования, регистрация торговой марки и инструкции для успешной работы;
  • экономическая – сюда входит анализ возможных конкурентов, финансовая модель и четкий бизнес – план;
  • маркетинговая – консультация по правильному использованию стиля, разработка маркетинг плана;
  • управленческая – объяснение диаграммы Ганта, обучение персонала стандартам обслуживания и рассказ о том, как правильно формировать рекламный бюджет;
  • практическая – построение отдела продаж под ключ, внедрение и использование ip – телефонии и видео наблюдения.

Это все понадобиться, чтобы помочь франчайзи создать свой бизнес.

Привлечение покупателей

Есть несколько способов, чтобы найти клиента и продать ему права на вашу торговую марку:

  • Покажите и докажите покупателю, что ваш бизнес процветающий и востребованный;
  • Сделайте свою франшизу более выгодной, чем у ваших конкурентов, это поможет выделиться среди массы других похожих компаний;
  • И последний совет, сделайте специальный отдел, который будет заниматься поиском потенциальных клиентов.

Когда ваш бизнес готов расширяться с помощью франшизы

Начинать продавать права на вашу компании стоит тогда, когда она соответствует нескольким параметрам:

  • Компания приносит стабильную прибыль.

Это значит, что сотрудничать с вами будут, только когда предприниматель купивший вашу франшизу, будет уверен в способности вашей фирмы приносить доход. Иначе, если организация имеет небольшую прибыль или ее нет вообще, смысла  покупать ее нет, потому что даже с минимальными взносами срок возврата денег будет не менее 14-18 месяцев.

  • У вас есть перспективы на будущие

Без перспектив, никто не будет заинтересован с вами работать, так как любой человек, который открыл свой бизнес хочет не только вернуть свои деньги, но и заработать еще. К сожалению, если компания не будет развиваться и расти дальше – это становиться невозможным.

  • Хорошее сопровождение и своевременная помощь франчайзи

Если вы продали франшизу на свой бизнес, то постарайтесь сопровождать молодого предпринимателя на всем сроке работы с ним и оказывайте посильную помощь, если ему что-то не понятно или возникли какие – либо трудности. Ведь если франчайзи обанкротиться работая с вами это насторожит других бизнесменов, которые думали начать с вами свой бизнес.

Как можно заметить создать франшизу своей компании не трудно, важно сделать ее перспективной, прибыльной и привлекательной для людей, которые хотят открыть свое дело в вашей сфере деятельности.

Источник: https://guruopta.ru/kak-sozdat-franshizu-svoego-biznesa

Как создать успешную франшизу: 4 золотых правила

* В расчетах используются средние данные по России

Вместо с ростом числа франшиз, к сожалению, падает их качество и снижается доверие среди франчайзи. Правилами создания успешной франшизы делится директор по франчайзингу Domino’s Pizza Олег Юдин.

Франчайзинг стремительно набирает популярность. Одним из решающих факторов в данном вопросе является кризис, обрекающий российский бизнес на нестабильность и неуверенность в завтрашнем дне. Покупка франшизы устраняет этот вопрос, предоставляя уже отработанную бизнес-модель, с прописанными решениями возможных рисков.

Покупка франшизы интересует как новичков, так и опытных предпринимателей, стремящихся развивать свой бизнес с новых сторон. К сожалению, из-за растущего спроса на рынке появилось большое количество некачественных франшиз, подрывающих доверие потенциальных франчайзи. Так как же создать действительно качественную и успешную франшизу, которая будет отлично работать и приносить прибыль франчайзи?

1. Франшиза — это про развитие, а не про продажи

Если основной доход франчайзера идет исключительно за счет продажи франшиз, а об открытии собственных заведений он давно забыл, то вряд ли ему можно доверять. Это означает, что данная бизнес-модель не является эффективной, так как франчайзер зарабатывает исключительно на паушальных платежах и роялти, а о дальнейшей судьбе проекта никому нет и дела.

Читайте также  Производство натяжных потолков как бизнес?

2. Если поддержка, то во всем

Стоит обратить внимание на то, что успешная франшиза всегда включает в себя поддержку франчайзи в любых организационных аспектах, начиная от подбора локации и заканчивая подбором персонала. Хочу отметить, что решение данных вопросов полностью лежит на плечах франчайзера, например, клиент не должен самостоятельно отправляться на поиски локации для своего заведения, сопровождение франчайзера здесь обязательно. И, конечно, франшиза должна включать в себя маркетинговую, операционную, IT, HR и другие виды поддержек, обеспечивая помощь франчайзи в любой его сфере деятельности.

3. Своих не бросать

Поддержка франчайзи должна оказываться и до, и после, и на момент открытия бизнеса. После решения об открытии заведения должен быть выделен сотрудник, обеспечивающий поддержку франчайзи: по телефону и электронной почте, а также раз в несколько месяцев самостоятельно проверяющий, как идет работа и развивается бизнес франчайзи.  Наличие такого сотрудника поможет верно идентифицировать возможные ошибки и устранить их для улучшения качества работы заведения.

После запуска бизнеса едва ли можно будет расслабиться и перестать помогать франчайзи. В первый год «тонет» достаточно большое количество компаний, поэтому не забывайте, что у руля стоит новичок, которому нужна поддержка опытного наставника, иначе путь его будет недолгим. Кстати, при выборе франчайзера люди нередко запрашивают фидбэк от предыдущих франчайзи, поэтому в ваших же интересах контролировать развитие их бизнеса по вашей франшизе.

4. Обучение = успех

Не забывайте о таком важном пункте, как обучение сотрудников и, если необходимо, самого франчайзи. Обучение должно проводиться профессиональными тренерами по методическим пособиям и ни в коем случае не «на коленке». Например, у нас, в Domino’s Pizza, обучение завершается, как в любом учебном заведении ―  экзаменом. И сдать его не так просто. Это достаточно важный момент, потому что успех бизнеса зависит не только от работы руководителей, маркетологов и так далее, но и персонала. Поэтому не упускайте из виду вопрос обучения.

Создание франшизы ―  прекрасное решение, которое поможет и продвижению вашего собственного бизнеса, и положит начало работе других заведений, поддерживая начинающих бизнесменов.

Однако не забывайте, что большинство людей приходит к франчайзингу желая защитить от банкротства и кризиса тот бизнес, что у них есть, или ища надежного франчайзера для поддержки при открытии бизнеса, поэтому нужно подходить максимально ответственно к созданию франшизы. Она не просто должна быть ― она должна быть качественной.

 Тогда ее работа будет эффективна, количество работающих по вашей франшизе заведений возрастет, франчайзи будет больше, и в выигрыше в итоге будете и вы, и ваши франчайзи. 

22 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 1978 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Источник: https://www.openbusiness.ru/encyclopedia-of-franchising/franchising/kak-sozdat-uspeshnuyu-franshizu-4-zolotykh-pravila/

Как создать и продать франшизу своего бизнеса в России

Что такое франшиза и франчайзинг? Как можно превратить свой бизнес в развивающуюся франшизу? Как появились самые продаваемые франшизы в России? Что нужно знать перед тем как войти на рынок франшиз? Легко ли продать франшизу в Москве?

Чтобы продать франшизу своего дела, его необходимо не только создать и развить, но и соответствующим образом оформить. Такое оформление бизнеса для франчазинга часто называют «упаковка», подробнее об этом вы можете прочитать в нашей статье.

Владимир Кривцов 2019-01-09T12:30:10+00:00

Современные предприниматели сталкиваются с большим количеством рисков. Никогда нельзя быть уверенным что бизнес-план сработает, а предприятие не придется закрывать. В таких условиях, возможность использовать уже готовый бизнес, создать свое дело по образцу успешного предприятия, присоединиться к более масштабному проекту – очень привлекательный вариант. Однако, остается открытым вопрос, как продать франшизу своего бизнеса?

Согласно статистике, франчайзинг показывает годовой рост до 30%. Однако реалии современного российского рынка франшиз таковы, что спрос гораздо выше предложения. Это, в свою очередь, приводит к появлению «сырых» франшиз, дискретному распространению, росту предложений «упаковать ваш бизнес во франшизу». Мы рассмотрим не только как создать и упаковать свое дело, но и как продавать франшизу своей компании.

Создание франшизы: основные этапы

  • Франшиза – способ и форма сотрудничества, когда предпринимателем предоставляется возможность использовать свой бизнес-план, бренд, корпоративное и коммерческое наименование, за вознаграждение.

  • Франчайзер — компания или предприниматель, который предоставляет свой бизнес в рамках франчайзинга.
  • Франчайзи — лицо, которое получает возможность использовать такую модель.

  • Паушальный взнос – фиксированная стартовая выплата, которую предоставляет франчайзи, в рамках единовременного взноса в начале сотрудничества.

Шаг 1: Подготовка

Перед тем, как создать франшизу и продать ее, необходимо тщательно подготовиться. Это самый кропотливый и трудоемкий этап, именно здесь закладывается фундамент, который может определить успешность развитие всей франшизы далее. Тут необходимо:

  • создать финансовую модель для всей сети – сюда входит не только ваши затраты и размер паушального взноса и роялти, но также и общую стратегию, расчет затрат на рекламу, покрытие рисков и сопровождения партнера;
  • проанализировать современный рынок, определить необходимую целевую аудиторию, выделить наиболее привлекательные регионы (т.е. ответить на вопрос «где продать франшизу?»);
  • разработать стандарты сети, единообразный фирменный стиль, сформировать нормы и правила по его использованию, санкции и методы управления в рамках всей сети;
  • подготовить юридический базис и оформление — провести «инвентаризацию» своей интеллектуальной собственности, подготовить необходимые документы, разработать соответствующий договор и процедуру сотрудничества.

Важно!

На данном этапе вы прорабатываете свои интересы и работу все сети, особенно не останавливаясь на конкретном предложении. Уже далее, на результатах этого шага будут строиться все дальнейшие действия, формироваться предложение и «упаковка».

Шаг 2: Упаковка

Если на предыдущем этапе мы рассматривали формирование, бизнес модель и подготовку для всей сети, то на этапе упаковки необходимо создать конкретное привлекательное предложения для предпринимателей. Другими словами, перед тем как продать франшизу, нам нужно сделать потенциальному клиенту интересное предложение.

Для этого, пользуясь алгоритмом из предыдущего шага, мы прорабатываем конкретное предложение и оформляем его в виде презентационного блока. На данном этапе, очень важно доступно донести преимущества вашего предложения по сравнению с бизнесом «с нуля». От четкого понимания своего выигрыша, смысла и формы вашего сотрудничества зависит будущая успешность предложения.

Такой материал не следует перегружать большим количеством подробностей, однако он должен быть аргументирован, подтвержден цифрами, относится к практической работе больше, чем к рекламе.

Важно!

Многие не опытные специалисты путают данный этап с рекламной компанией, созданием рекламных же материалов. Это не совсем верно, наиболее похожий аналог для «упаковки» — это создание конкретного предложения потенциальным клиентам, то, на что ни смогут согласится и с чем смогут работать.

 Шаг 3: Продажа

Когда мы уже имеем упакованный бизнес и хорошее предложение, самое время разобраться как продать франшизу своего бизнеса. Документы и презентационные материалы необходимо каким-то образом донести до потенциальных клиентов и предпринимателей. Вот тут пригодится хороший анализ регионов, верный выбор аудитории.

А вы знаете?

Можно ли продать франшизу в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах? Да, но предложений в них уже достаточно много, придется выдержать серьезную конкуренцию. Перспективным вариантом сегодня называют сотрудничество с регионами, в небольших городах можно найти партнера быстрее и обеспечить сходный доход за счет меньшего кол-ва конкурентов.

Существует несколько основных подходов «где продавать франшизу». Ряд специалистов рекомендуют сделать лендинг, с оформленными презентационными материалами. В таком случае придется продвигать отдельно такой проект, что не всегда удобно если бизнес еще небольшой. Часто предприниматели стараются совместить предложение о сотрудничестве и общий сайт компании.

Другой подход заключается в сотрудничестве с платформами по франчайзингу, бизнес-инкубаторами и агрегаторами, информационными порталами и каталогами. Сюда также можно отнести профильные группы в социальных сетях. Преимущество такого подхода очевидно – целевая аудитория.

Третьим подходом традиционно считается прямая продажа. Если вы имеете четкое представление какой именно клиент вам нужен, какие фирмы может заинтересовывать ваше предложение – можно попробовать связаться с их представителем. Недостаток такого подхода – большая трудоемкость и зависимость от навыков продажи, качественного определения аудитории.

«Кривцов и Партнеры»: создаем и продаем!

Если Вы не хотите рисковать, считаете, что лучше доверить дело профессионалам – мы поможем упаковать и продать вашу франшизу. Наша команда специализируется на работе с объектами интеллектуальной собственности, мы не только сможем юридически грамотно оформить ваше предложение, но и обеспечим правовое сопровождение вашей франшизе.

Источник: https://krivcov.ru/kak-sozdat-i-prodat-franshizu-svoego-biznesa.html