Как получить инвестиции для малого бизнеса?

Содержание

Инвестиции в малый бизнес: где найти инвестора

Как получить инвестиции для малого бизнеса?

Кризис и санкции на импорт создали уникальные условия для развития мелкого предпринимательства. Однако множество перспективных идей и бизнес-планов остаются нереализованными в связи с отсутствием средств — недоступностью кредитов и отсутствием вложений, которыми называют инвестиции в малый бизнес.

Проблемы малого бизнеса

Ст. 15 ФЗ «О развитии МСП в РФ» № 209 возложила обязательства по созданию инфраструктуры для его поддержки на правительство, муниципалитеты и корпорацию развития малого и среднего предпринимательства. Она должна включать, среди прочего, акционерные и закрытые паевые инвестиционные фонды.

Однако рынок инвестиций для малого бизнеса до сих пор не сформирован. Причиной неэффективности правительственных мер стала их направленность:

  1. Государство побуждает бизнесменов разрабатывать новые продукты для рынка, спрос на котором недостаточен.
  2. Формированию спроса не благоприятствует структура отечественной экономики, ее сырьевая направленность и необоснованная монополизация.
  3. Промышленные гиганты и крупные корпорации не формируют вокруг себя среду для развития микробизнеса, как это происходит на Западе.

К содержанию

Актуальность инвестирования в малый бизнес

Грянувший кризис ударил по крупным игрокам рынка. Многие предприятия свернули проекты развития, избавились от части персонала. Совместно с санкциями на импорт это создало для мелкого предпринимательства нишу, которая ранее была ему недоступна.

Малый бизнес не требует больших вложений и обеспечивает высокую скорость оборота денежных средств.

Он является оптимальным инструментом реструктуризации экономики, способен сформировать и насыщать рынок потребительских товаров. Инвесторы для малого бизнеса должны учесть, что принять меры для сохранения уже начатого бизнеса гораздо проще, чем развивать его с нуля после кризиса.

К содержанию

Кредитование или инвестирование

ФЗ № 39 «Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений» определяет инвестиции как вложения в объекты предпринимательской деятельности с целью получения прибыли либо достижения иного полезного результата.

Инвестирование в малый бизнес отличается от кредитования по следующим признакам:

  • объект вложений: финансовые учреждения предоставляют кредиты только денежными средствами; инвестицией может быть имущество, ценные бумаги, имущественные права;
  • степень риска: кредит и проценты необходимо вернуть независимо от прибыльности проекта; инвестированный капитал возвращается и приносит доход только в случае прибыльности проекта;
  • доходность: доход банка установлен наперед; прибыль инвестора успешного проекта сопоставима с риском, который он несет.

Кредитование малого и среднего бизнеса в России бурно развивается. В связи с кризисом ставки по кредитам упали до приемлемых. Однако ряд проблем остаются неразрешенными:

  • Кредиты выдаются под залог недвижимости субъекта хозяйствования или его собственника. Заимствования под залог товарных запасов, оборудования или сырья не представляются возможными ввиду сложности их реализации.
  • Срок кредитования ограничен тремя годами, заимствование на больший период возможно только по завышенной ставке.
  • Экспресс-кредитование для малого и среднего бизнеса отсутствует, срок рассмотрения заявки длится от недели до нескольких месяцев.

В подобных условиях у многих мелких субъектов хозяйствования нет шансов привлечь финансирование в свой бизнес иначе, чем посредством прямых инвестиций.

К содержанию

Условия инвестирования мелкого бизнеса

Сложности получения банковской ссуды на развитие предпринимательства общеизвестны. Учитывая степень риска невозврата средств, заполучить частные инвестиции в малый бизнес — еще более сложная задача. Однако бывают исключения.

Нужно понимать, что банк — это крупное бюрократичное учреждение. При этом:

  • банк заинтересован исключительно в своевременном возвращении кредита и процентов, доходность проекта в целом его не интересует;
  • сотрудник банка выдает в качестве ссуды не личные средства, а деньги компании;
  • кредитный менеджер может быть привлечен к дисциплинарной ответственности за выдачу кредита в формально ненадлежащих условиях, но не за его невозвращение.

С частным инвестором ситуация противоположная:

  • он ориентирован на результат;
  • уделяет большое значение человеческому фактору;
  • принимает решения, руководствуясь бизнес-интуицией на уровне «верю-не верю».

Инвестиции удается привлекать даже компаниям, шансы которых получить кредит на приемлемых условиях стремились к нулю:

  • стартапы, в активах которых исключительно идеи и научные разработки;
  • самые мелкие субъекты предпринимательства — микропредприятия;
  • новые структуры, работающие на рынке менее года;
  • нерезиденты РФ;
  • предприятия, ведущие упрощенную бухгалтерию;
  • фирмы, не способные предоставить залог или поручителя.

К содержанию

Поиск инвестора

Представители бизнес-среды часто задаются вопросом, где найти инвестора для малого бизнеса. Единого рецепта нет, однако существует несколько проверенных вариантов:

  • использовать личные знакомства и связи;
  • участвовать в тематических выставках и презентациях;
  • изучить спрос на рынке и напрямую делать предложения крупным компаниям – потенциальным потребителям конечного продукта;
  • обратиться в территориальный орган власти по поддержке некрупного бизнеса, например, в Москве это Департамент поддержки и развития МСП, в Санкт-Петербурге — Комитет экономического развития, промышленной политики и торговли.

Инвестор для малого бизнеса готов вкладывать средства только в проект компании, работающей прозрачно. С целью самопрезентации необходимо разработать инвестиционное предложение — документ, наглядно демонстрирующий:

  • доходность вложения;
  • возможность выведения активов в оговоренные сроки.

К содержанию

Формы инвестирования

Международная практика знает два основных способа привлечения инвестиций:

  • долговое финансирование, когда инвестиция оформляется в качестве ссуды;
  • инвестирование в уставный капитал.

Для России характерен только второй из них. Причем в силу особенностей менталитета и меньшей цивилизованности инвесторы:

  • требуют контрольный пакет акций либо долю в уставном фонде 50%+;
  • вмешиваются в решение текущих дел;
  • навязывают предпринимателю как минимум одного специалиста, который будет изнутри отслеживать движение средств;
  • желают получать регулярные (иногда даже помесячные) отчеты;
  • заинтересованы в получении дивидендов, а не в капитализации годовой прибыли;
  • часто имеют не долгосрочный, а спекулятивный интерес и перепродают свою долю капитала.

Несмотря на все трудности, инвестирование малого бизнеса в России развивается, и часто является единственной возможностью развития для субъектов некрупных субъектов хозяйствования. А в условиях кризиса и санкций тенденция оттягивания инвестиций сектором малого бизнеса от крупного будет только усиливаться.

К содержанию

Где взять деньги на бизнес когда их нет:

Источник: https://ipinform.ru/razvitie-biznesa/dengi-na-razvitie/investicii-v-malyj-biznes.html

Где найти инвесторов для малого бизнеса

Для открытия и развития компании нужны деньги. Если их нет или не хватает — надо искать инвестора для малого бизнеса. Нередко без инвестиций в малый бизнес не получается стартовать и быстро развить предприятие.

Рассмотрим, где и как найти инвестора для малого бизнеса.

Почему нужны инвесторы?

Инвесторы для малого бизнеса нужны, чтобы:

  1. Начать дело. Часто инвестиции в малый бизнес нужны на старте, когда денег нужно много и на все: оборудование, сайт и маркетинг, закупка товара или сырья, недвижимость (офис, склад, цех).
  2. Нарастить оборотный капитал. Прибыль зависит от оборота: чем выше оборот — тем больше доход. Без дополнительного финансирования оборотный капитал растет медленнее.

Если финансирование поступает от бизнесмена, предпринимательского фонда, бизнес-инкубатора или венчурной компании — кроме финансирования инвестор может помочь нематериально. Дать совет, помочь подобрать персонал, познакомить с полезными людьми, на льготных условиях или бесплатно предоставить помещение или технику.

Где найти инвесторов для малого бизнеса?

Ищите инвесторов способами, описанными ниже:

Предпринимательские фонды

Выдают деньги на конкурсной основе. Вне конкурса финансируют только новаторские идеи в сферах IT, энергетической отрасли, медицины, строительства, услуг.

Для получения инвестиций надо иметь собственные средства. Предпринимательские фонды бывают государственными и частными.

Венчурные компании

Венчурные компании инвестируют от 5000-10000$.

Вкладывают в новаторские проекты с разной степенью риска и перспективой роста в течение 1-5 лет. Помимо денег предоставляют поддержку: консультируют, помогают с продвижением и персоналом.

На венчурный фонд придется оформить долю бизнеса. Фонд контролирует работу компании, может вмешиваться в процессы, принимать решения независимо от создателя. Если компания вырастает — инвесторы могут продать долю.

Бизнесмены

Найдите бизнесмена, который вложится в бизнес за процент от прибыли, или становление партнером (получение доли). Если инвестор получает долю — это ограничивает свободу создателя компании.

Читайте также  Какой бизнес процветает в кризис?

Помимо финансирования компания получает помощь человека, уже построившего предприятие. Обращайтесь к инвестору с вопросами о развитии бизнеса, поскольку он заинтересован в увеличении прибыли.

Для получения инвестиций создайте бизнес-план и сделайте прогноз развития компании хотя бы на 1-2 года. Обращаться можно к бизнесменам, работающим в любой отрасли.

Близкие люди

Если есть состоятельный родственник — предложите ему инвестировать. Или займите понемногу у нескольких родственников.

Преимущества:

  • получение ссуды под меньший процент, чем у посторонних инвесторов (или без процента);
  • можно договориться о бессрочном займе;
  • можно обойтись без заключения договоров, отдельного бизнес-плана;
  • деньги не уходят постороннему инвестору: прибыль вернется в семью.

Банки

Выдают кредиты для:

  1. Старта бизнеса. Обычно просят стартовый взнос (в среднем 10% запрашиваемой суммы) и бизнес-план. Приобретаемое имущество оформляется в залог банку.
  2. Увеличения оборотных средств, расширения бизнеса. Понадобится бизнес-план по использованию денег и отчет по работе компании.

Минимальная процентная ставка: 14-15% годовых.

Государство на льготных условиях (по сниженной ставке) кредитует компании в отраслях:

  • сельского хозяйства;
  • строительства;
  • изготовления пищевых продуктов;
  • электро- газо- и водоснабжения;
  • связи;
  • грузовых и пассажирских перевозок.

Бизнес-инкубаторы

В России работает почти 200 бизнес-инкубаторов (на начало 2019). Узнайте, какой работает в вашем регионе, и изучите условия получения поддержки.

Помимо финансирования бизнес-инкубатор окажет другие виды поддержки:

  • юридическую;
  • бухгалтерскую;
  • маркетинговую;
  • сопровождение бизнеса, торгов;
  • консультации по налогам;
  • льготную аренду;
  • подготовку персонала;
  • маркетинг и помощь в привлечении клиентов.

Бизнес-инкубаторы охотно финансируют проекты в следующих сферах:

  • образование;
  • медицина;
  • ИТ;
  • энергетическая отрасль;
  • строительство.

Есть инкубаторы, «заточенные» под одну отрасль (к примеру, работающие только с новаторскими идеями), и «общие» (финансирующие компании любой направленности).

Чтобы попасть в бизнес-инкубатор, нужно:

  1. Подготовить бизнес-план.
  2. Подать заявку.
  3. Выиграть конкурс или пройти собеседование.

Платформы для поиска инвесторов

Сайты, на которых предприниматели ищут инвесторов, а инвесторы — ищут, куда вложить деньги. Инвестируют частные лица и венчурные фонды.
Список российских платформ для поиска инвесторов:

  1. Starttrack. ru.
  2. BeBoss. ru.
  3. NaPartner. ru.
  4. BusinessPlatform. ru.
  5. Rb. ru/Pipeline.
  6. MMGP. ru (форум).

Отличие от краудфандинг-платформ: инвесторы финансируют не только новаторские проекты. Финансирование выдают под процент от прибыли или за долю в компании.

Краудфандинг

Сбор денег через краудфандинговую площадку. Для получения финансов заинтересуйте аудиторию необычной идеей.

Список российских площадок краудфандинга:

  1. Planeta. ru.
  2. Smipon. ru.
  3. Boomstarter. ru.

Деньги можно собирать на безвозмездной основе, или обещать что-то пользователям, которые будут финансировать проект (например — отправить готовый продукт, или оказать услугу).

Государственная субсидия

Выдается в региональном Центре занятости. Сумма субсидии отличается по регионам, и определяется под предоставленный бизнес-план. В среднем — 100-200 тысяч рублей.

Финансируются проекты на конкурсной основе. Вне конкурса инвестиции получают проекты в важных отраслях (энергетическая отрасль, медицина, промышленность).

Когда искать инвестора?

Инвестора ищут на любой стадии развития бизнеса:

  1. Идея. Ищите инвестора, если идея уникальная, и похожего бизнеса нет (нигде или в вашей стране). Если идея простая (очередной магазин продуктов, очередное СТО) — ищите финансирование у родственников.
  2. Идея на начальной стадии реализации. Есть сайт, но нет товара и маркетинга. Есть помещение, но нет персонала и оборудования. Есть персонал, но нет помещения. На этой и следующих стадиях — ищите финансирование в зависимости от сферы бизнеса.
  3. MVP (минимально жизнеспособный продукт). Компания работает, первые заказы пошли. Деньги нужны на быстрый рост: набор персонала, покупку оборудования, маркетинг, наращивание оборота.
  4. Работающий бизнес, деньги нужны на масштабирование: открытие филиалов, усиление отстающих функций (привлечение экспертов, покупка или модернизация оборудования, наращивание производственной мощности).

Как искать инвестора?

Где искать инвестора в зависимости от сферы бизнеса:

  1. IT-стартап: венчурные фонды, краудфандинг, бизнесмены, платформы для поиска инвесторов, близкие, венчурные компании.
  2. Медицина, энергетическая отрасль, производство: все способы.
  3. Торговля, «обычные» услуги (которые уже есть на рынке): бизнесмены, близкие, государственные и частные предпринимательские фонды, банки.

Правила поиска инвесторов:

  1. Ищите инвестора с подходящим объемом инвестиций. Если нужны 100$ тысяч — не обращайтесь за финансированием к владельцам малого бизнеса. Если нужны 2000$ — не обращайтесь к венчурным фондам, вкладывающим от 10$ тысяч.
  2. Составьте список необходимого нужно для старта (или развития) компании. При разговоре с инвестором спросите, чем он помочь кроме финансов (оборудование, недвижимость, сотрудники).
  3. Определите точную сумму инвестиций и подробно распишите, на что потратите деньги. Будьте готовы аргументировать каждый пункт расходов, с точными ссылками на цены. Если просить сумму «от» и «до», и не предоставить план расходов — выше шанс получить отказ.
  4. Привлеките юриста, когда дело дойдет до составления договора.
  5. Удостоверьтесь, что без постороннего инвестора не обойтись. Если нужна небольшая сумма — лучше накопить самостоятельно, или занять у близких.
  6. Не врите и не приукрашивайте, чтобы получить финансирование. Если пообещаете инвестору 30% дохода от вложенных денег через год, лишь бы привлечь средства, и не сможете их предоставить — получите проблемы.
  7. Предлагайте большую долю в компании или процент прибыли. Вы рискуете временем и усилиями. Инвестор рискует деньгами. Без денег вы не начнете бизнес. Инвестор без вас — вложит деньги другим способом. Вы зависите от инвестора, а не наоборот.
  8. Если не уверены — обратитесь к бизнес-консультанту. Услуга стоит от 5-10 тысяч до нескольких сотен тысяч рублей.

Рассказывая инвестору об идее, освещайте такие нюансы, как:

  1. Размер инвестиций.
  2. Разделение обязанностей (если инвестор становится партнером).
  3. Потребности для развития бизнеса кроме денег (если инвестор может предоставить помощь кроме финансовой — персоналом, недвижимостью, оборудованием, связями).
  4. Способ получения прибыли (доля в компании, процент вложенной суммы).
  5. Прогнозируемый срок окупаемости.
  6. Целевая аудитория, платежеспособность, заинтересованность в товаре, услуге.
  7. Прогнозируемый уровень прибыли.
  8. Вероятность возврата инвестиций.
  9. Бизнес-план, разделенный на этапы с прописанными сроками, статьями расходов.

: Где взять деньги на бизнес когда их нет?

Источник: https://vseproip.com/biznes-ip/o-biznese-ip/gde-iskat-investorov.html

Где найти и как получить инвестиции для бизнеса, проекта или стартапа?

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой финансирования своих проектов. Собственных средств, в большинстве случаев недостаточно. Требуется привлекать заёмные, а с этим-то как раз проблема. Дело в том, что финансирование венчурных проектов связано с высокими рисками.

Банки не готовы вкладываться в такие проекты без серьёзного обеспечения выдаваемых кредитов, а его, как правило, нет. Соответственно, приходится предпринимателям искать других кредиторов. Получить инвестиции на свой проект достаточно сложно.

Нужно не только затеять стоящее дело, но и преподнести потенциальным заёмщикам свой проект в должном ключе, чтобы вызвать интерес, чтобы со-инвесторы захотели вложить в этот проект свои деньги.

Где получить инвестиции?

Получить инвестиции для бизнеса можно из трёх источников:

  1. Частные инвесторы. Таких людей ещё называют бизнес-ангелами. Обычно это – состоятельные люди, готовые войти в проект в качестве инвестора на начальной стадии развития. Когда проект достигает зрелости, инвесторы продают свою долю либо самому предпринимателю, либо сторонним лицам, но уже значительно дороже. Как правило, бизнес-ангелы принимают достаточно активное участие в развитии проекта. Они помогают советами и связями.
  2. Венчурные фонды. Это – финансовые организации, профессионально зарабатывающие на финансировании новых проектов. Фонды располагают значительно более крупными денежными средствами и заинтересованы в финансировании достаточно крупных проектов.
  3. Государственные программы поддержки развития предпринимательства. Участвуя в таких программах можно получить кредиты по льготной ставке, субсидии и прочие преференции.

Инвестиции от государства

Получить инвестиции от государства наиболее предпочтительно. Они предоставляются на более выгодных условиях. Именно по этой причине, прежде чем начинать поиск инвесторов на проект, посетите фонд поддержки предпринимательства при городской администрации. Здесь вы сможете почерпнуть много полезной информации, а если повезёт, то и найти средства на свой проект. Не стесняйтесь спрашивать. Полученная информация может оказать вам просто неоценимую помощь. Помощь знающих и опытных дорогого стоит.

Кстати, мы уже писали про гранты от государства на открытие собственного дела. Почитайте здесь. Это любопытно.

Венчурные фонды

Особенностью венчурного финансирования является специализация инвесторов. Если у вас пока что есть только идея, или проект находится на начальной стадии развития, либо стартап невелик, то обращаться в венчурный фонд за инвестициями, по сути, бессмысленно. Масштаб не тот. Реально получить инвестиции на такой проект можно у бизнес-ангелов.

Бизнес-ангелы

Есть бизнес-ангелы и совершенно посторонние люди, которые просто хотят хорошо пристроить свои деньги, а иногда и поучаствовать в проекте лично. Выйти на таких людей достаточно сложно. Многие бизнес-ангелы не афишируют свою деятельность. Для облегчения поиска инвестиций под новый проект создаются сети бизнес-ангелов.

Для них членство в сетях добровольное. Платятся только членские взносы. Найти такие сети в интернете достаточно просто, достаточно воспользоваться поиском. Заполните анкету на сайте сети ангелов, и о вашем проекте узнают сотни потенциальных инвесторов. Только не обольщайтесь. Получить инвестиции для бизнеса достаточно сложно.

Самый простой способ получить инвестиции

Как показывает Российская практика, многие начинающие предприниматели получали средства на свой проект от родственников, друзей и знакомых. На западе их еще называют «FFF» (fools, family and friends), что переводится как «дураки, семья и друзья». Под дураками, в данном контексте, понимаются люди, которые не разбираются в специфике вашего бизнеса.

Почему этот способ является самым популярным и простым? Потому что FFF – это именно те люди, с которыми вам проще договориться и которые вам ближе всего. Они заинтересованы в вашем процветании. Впрочем, при неблагоприятном стечении обстоятельств вы можете потерять друзей. Иметь общие финансовые интересы иногда слишком рискованно. Об этом мы уже писали в статье «Брать ли кредит на открытия бизнеса?».

Где взять инвестиции, мы, вроде бы, разобрались. Теперь попробуем объяснить, почему получить их сложно.

Причины отказа в инвестировании

Финансирование проектов на начальной стадии их развития сопряжено с высокими финансовыми рисками. Поэтому инвесторы подходят к отбору проектов, пригодных для вложения средств, очень тщательно. По статистике, получить инвестиции для бизнеса удаётся только одному из ста предложенных проектов. Причиной отказа в финансировании может быть:

  1. Сомнительная идея проекта.
  2. Плохая подготовленность проекта с экономической точки зрения.
  3. Сомнения в способности лица, стоящего во главе проекта, грамотно организовать и повести дело.
Читайте также  Литейное оборудование для малого бизнеса

С целью снижения риска возможных потерь венчурные инвесторы дробят свои инвестиции между несколькими проектами. В один стартап вкладывается не более 5-20 % имеющихся средств. Несмотря на такие меры, вероятность войти в неэффективный проект достаточно велика. По статистике, из десяти профинансированных проектов, 4-5 проектов убыточны, 3-4 более или менее окупаются, и только 1-2 проекта приносят существенную прибыль.

Срок инвестирования и распределение долей

Обращаясь за помощью к венчурным капиталистам, вы можете получить инвестиции для бизнеса на срок 3-7 лет. Причем финансирование могут дать без какого-либо обеспечения – просто в обмен на акции нового предприятия. Часто венчурные капиталисты хотят иметь в новой компании, как минимум, блокирующий пакет акций (25%), но не более 49%, чтобы сохранить заинтересованность лица, стоящего у истоков компании, в развитии бизнеса.

Личность инвестора

В бизнесе есть шутка: «Можно развестись с женой, но не с инвестором». Деньги, конечно, имеют значение, но, выбирая инвестора для своего проекта, будет нелишним поинтересоваться, что это за человек, какая у него репутация, какие он преследует цели, не связан ли он с криминальными структурами и т.д. Вам придётся достаточно долго взаимодействовать с этим человеком, поэтому лучше подстраховаться и собрать о нем максимум информации.

В любом случае, все свои обязательства, требования инвестора, а также условия вашего сотрудничества положите на бумагу. Все возникающие в ходе сотрудничества разногласия решайте законными способами. Не ленитесь искать компромиссные решения. Помните: жизнь не заканчивается одним проектом. Получить инвестиции для бизнеса – это только первый шаг. В дальнейшем очень важно успешно завершить проект и наработать положительную репутацию на будущее.

Если найти инвестора все-таки не удалось, то можно попробовать обратиться в кредитные организации. Читайте об этом нашу статью «Как правильно взять кредит на бизнес с нуля, чтобы потом не жалеть».

Рокин Алексей, экономист

Источник: https://mrcoach.ru/finansy/gde-najti-i-kak-poluchit-investicii-dlya-biznesa-proekta-ili-startapa/

Как найти инвестора в Украине для малого бизнеса? Поиск спонсора под бизнес с нуля

Отыскать инвестора для проекта помогают активное общение, краткая презентация и тщательные расчеты расходов и доходов. В Украине достаточно вкладчиков, которые готовы отдавать свои деньги на разные проекты. Суммы могут варьироваться от 2000-3000 долларов до нескольких миллионов.

Поиск инвестора в Украине для малого бизнеса — одна из главных задач предпринимателя-новичка. Но и для действующего проекта могут понадобиться вложения. Если есть подробный бизнес-план, перспективная идея и большое желание, осталось только найти спонсора. Предприниматель должен быть уверенным в собственном деле, сделать точные расчеты и оценивать риски.

Существует алгоритм пунктов по поиску инвестора и получению денег для открытия дела. Далее представлены конкретные действия, которые объясняют как найти инвестора и получить финансы на развитие своего дела.

Как найти надежного инвестора с инвестициями?

Проще открывать бизнес, когда есть собственные финансы. Труднее заниматься проектом, когда средств нет. Во время поиска важно не наткнуться на подводные камни, которые могут не только помешать развитию, но и будут опасными.

Начинающие дельцы часто начинают искать инвесторов в Интернете. Но желающих получить деньги намного больше тех, кто их дает. Поэтому в этой отрасли хватает мошенников, которые предлагают помощь взамен за какие-то взносы. Потом они бесследно пропадают, а люди остаются ни с чем. Так что найти инвестиции под бизнес-план таким способом сложно, но может и повезти.

Предприниматель может обратиться к частным инвесторам, которых называют “бизнес-ангелами”. Они часто объединяются в ассоциации и сообщества, и вкладывают средства в стартапы и перспективные проекты. В Украине хватает подобных сообществ, и о самых известных мы расскажем далее. А сейчас разберем шаги, которые помогут найти вкладчиков и получить финансирование.

1. Подсчитать точную сумму необходимых инвестиций

Чтобы рассчитать объем вкладов, нужно точно расписать предстоящие задачи. Затем сделать прогноз, как полученные средства увеличат доходы и за сколько времени окупятся. Как найти инвестиции за короткий срок? В первую очередь, составить бизнес-план с прописанными деталями.

Обычная практика — инвестор дает капитал и получает определенную часть активов. Поэтому привлеченных денег должно хватить, чтобы реализовать все задачи. Важно четко определить долю вкладчика в бизнесе, чтобы не потерять управление проектом.

2. Определить тип инвестора

Первый и второй этапы проекта — инвесторы делают ангельские вклады, а второй и третий — посевные. Большие венчурные инвесторы подключаются к делу на четвертом уровне.

Для первой фазы развития замысла подходит термин “бутстрэппинг”, когда основатели запускают бизнес за минимум средств (собственные накопления). Сюда подходит финансовая поддержка от друзей и родственников. Частные инвесторы Украины дают небольшие инвестиции на первых порах. Это успешные предприниматели, которые готовы вкладывать деньги в бизнес на раннем этапе ради активов в проекте.

Бизнес-ангелы состоят в классе венчурного бизнеса, это значит, что они дают деньги не в долг, как банки. Еще они делятся опытом и помогают связаться с нужными людьми.

Второй и третий этапы — проект должен стабильно расти. Устойчивое развитие позволяет получить “посевные инвестиции”, которые считаются венчурными. Эти вклады дают большие венчурные капиталисты, которые ближе знакомятся с проектом и получают небольшую долю до 10%.

Четвертый этап — привлечение венчурных вкладов. Когда бизнес-ангелы дают личные деньги, то венчурные инвесторы контролируют поток средств от других людей, то есть управляют инвестиционными фондами. Если после четвертого уровня проект оценят в 1 млрд долларов, то он попадает в клуб “единорогов”.

Инвесторы в Киеве, Днепре, Харькове, Львове и других крупных городах Украины создают организации, которые помогают развивать стартапы — это акселераторы или бизнес-инкубаторы. Подобные компании дают инвестиции в малый бизнес за часть активов: за иностранный проект просят 10%, а за украинский — 10-30%. Когда эти структуры получают долю, то они заинтересованы в успешном развитии компании.

На начальных этапах не имеет смысла обращаться в банк. Финансовые учреждения не дают займы для стартапов потому, что им нужен оцененный залог, а его пока нет.

3. Сформировать бизнес-план в виде презентации

Вкладчики постоянно жалуются, что они получают большие и непонятные презентации. Инвестор не будет смотреть такой проект, когда ему за день приходят сотни предложений. Для идеи и финансовых ожиданий достаточно 1-2 страниц.

Лаконичная и читабельная презентация увеличивает шансы, что проект заметят. Инвестор должен за пару минут прочитать идеи для бизнеса в Украине, понять суть замысла, оценить конкурентоспособность и срок монетизации.

Идеальный вариант — подготовить короткую и большую презентации. Из первой вкладчик узнает об основных моментах, а из второй — подробную информацию. Презентация должна зацепить внимание. Инвесторам нравится конкретика — они хотят быть уверенными в том, что дают инвестиции в бизнес с нуля и получат их обратно с процентами. Лучше убрать из документа лишние фразы, хвалебные и пафосные речи.

Инвесторы часто задают вопросы во время презентации, к которым предприниматель должен подготовиться. Вот несколько вариантов:

  • кто вместе с вами работает в команде?
  • чем ваш проект отличается от остальных?
  • решает ли какую-то проблему ваш стартап?
  • в чем суть бизнес-идеи?
  • почему нужна именно эта сумма вложений?

Но не стоит раскрываться на полную перед инвестором. Бывают ситуации, когда вкладчики крадут идеи и делают собственные похожие проекты. На первом этапе точно не обязательно полностью рассказывать все детали замысла.

4. Поиск инвестора в интернете

Существует несколько проверенных вариантов, которыми вы можете воспользоваться одновременно.

  • Поиск среди друзей и знакомых. Теорию шести рукопожатий никто не отменял. Возможно, вам удастся выйти на состоятельного инвестора для бизнеса в Украине, который будет готов вложиться в проект.
  • Активное участие в стартап-ивентах. Полезно приходить на разные мероприятия, участвовать в конкурсах и регистрироваться на краудфандинговых сайтах: IndieGoGo, Kickstarter, PerrBackers, Na-Starte, RocketHub, “Спільнокошт”.
  • Публичная деятельность. Ведите блог, активно общайтесь и заводите знакомых. Известные инвесторы постоянно приходят на различные конференции, где выступают со своими предложениями. Вы можете попробовать пообщаться и рассказать о своем проекте.

Русскоязычные сайты для инвесторов

В Интернете сотни ресурсов, где начинающие бизнесмены выкладывают свои проекты и ищут дополнительные средства. Мы подобрали для вас ТОП-5 русскоязычных сайтов для инвесторов.

  • startup.ua — инвестиционная биржа, где предприниматели выкладывают свои проекты и ищут частных инвесторов или же “бизнес-ангелов”. На сайте можно найти венчурные фонды и других вкладчиков, которые предлагают свои вложения для различных проектов.
  • equerest.com — открытая бизнес-платформа для предпринимателей и инвесторов. Ресурс помогает находить деньги и развивать проекты. Любой желающий бизнесмен может опубликовать свою бизнес-идею на сайте. Сервис особенно поддерживает программы, которые выходят за рамки стандартных замыслов.
  • inventure.com.ua — первый и крупнейший в стране специализированный деловой портал, который посвящен инвестициям. Сервис занимается двумя медиа продуктами: инвестиционным порталом, где рассказывают как найти спонсора в Киеве и любом другом городе Украины, о прямых вложениях и венчурном капитале; инвестиционным дайджестом — электронным журналом об инвестициях, который выходит каждый месяц.
  • towave.ru — самая большая платформа для инвесторов и стартапов в Рунете. Издает интернет-журнал о начинающих проектах, инвестициях, блокчейне, криптовалютах и социальных сетях — новости из сферы бизнеса и новых технологий.
  • napartner.ru — биржа, где предприниматели-новички ищут средства для своих проектов. Платформа помогает стартаперам находить инвестиции, а инвесторам — участвовать в развитии инновационных проектов и получать прибыль от вложенных денег. Аудитория — банкиры, предприниматели, директора и руководители мелких и крупных компаний.
Читайте также  Где найти деньги на бизнес с нуля?

Сайты для иностранных инвесторов

Список зарубежных ресурсов, где можно узнать, как получить ангельские инвестиции и найти иностранного инвестора для своего дела и как найти спонсора для са или финансового партнера.

  • 37 Angels — сообщество, в котором уже более 50 (а когда-то было 37) женщин-инвесторов. Компания особенно интересуется стартапами малого а и микроинвестированием.
  • Alliance of Angels — молодой альянс вкладчиков, которые ищут интересные проекты. Базируется в Сиэтле (штат Вашингтон). Платформа помогает предпринимателям получить денежные средства и образование.
  • Angel Summit — компания приглашает на саммиты венчурных инвесторов, известных ангелов из каждого региона, директоров альянсов и корпоративных инноваторов. Платформа исследует лучшие разработки для стартапов и планирует, в какие проекты инвестировать средства. На этих встречах предприниматели и инвесторы знакомятся и узнают о венчурных и частных вкладах, доверительном партнерстве.
  • Band of Angels — команда владельцев хайтек-предприятий, которая рассказывает, как найти спонсора для проекта и получить развитие на начальных этапах. Местоположение: Менло-Парк (штат Калифорния).
  • Broadway Angels — женщины-инвесторы, которые руководят крупными компаниями и много лет занимаются инвестированием технологических фирм мирового уровня. Сегодня они выбрали для себя направление — микро инвестиции в IT-сфере.

5. Заключение сделки с инвестором

Мы уже разобрались, где найти спонсора в Украине и переходим к важному пункту — сделка с инвестором. Чтобы заключить договор с вкладчиком, следует подготовить следующий пакет документов:

  • контракт на приобретение облигаций;
  • кредитный договор с приложениями;
  • контракт на куплю-продажу акций;
  • соглашение на покупку варрантов (ценных бумаг);
  • опцион на приобретение акций;
  • договор от акционеров.

Обычно за расходы на юридические процедуры платит предприниматель, который получает инвестиции.

Чтобы внезапно в договоре не появились новые условия, следует тщательно изучать документ. Ставьте подпись, когда внимательно прочитаете соглашение. Если есть возможность, лучше нанять личного юриста. Инвестор может изменить условия, если хочет поторговаться. В таком случае, необходимо встретиться еще раз и обсудить варианты сделки.

На подписании договора должны присутствовать обе стороны. Нельзя ставить подпись на дополнительных документах в последнюю минуту, если они не прочитаны.

Источник: https://vcredite.com.ua/page/kak-najti-investora-dlja-otkrytija-biznesa-v-ukraine

Как найти инвестора

Для начинающего предпринимателя привлечение инвестиций часто становится одной из важнейших задач. Однако инвестиции могут понадобиться и для работающего бизнеса, который приносит деньги.

В целом, алгоритм поиска инвестора и получения от него средств для развития один и тот же для любого бизнеса. Ниже — конкретные шаги, пройдя которые, можно понять, как получить финансирование от инвестора.

Шаг 1. Подсчитать точную сумму необходимых инвестиций.

Рассчитывая желаемый объем инвестиций, нужно четко понимать, на какие зачади они будут направлены. После этого необходимо составить прогноз, как привлеченные деньги повысят оборот бизнеса и в какой период окупятся.

Без детального бизнес-плана искать инвестора придется долго. Даже если идея будет инновационной, ее все равно нужно отобразить в цифрах в бизнес-плане.

Взамен на деньги инвестор обычно получает долю в проекте, поэтому средств должно быть столько, чтобы их хватило для реализации всех планов. В ином случае, вполне вероятно, придется опять делиться своей долей в бизнесе. Кстати, по такой схеме очень часто фаудеры теряют контроль над проектами.

Шаг 2. Определить тип инвестора.

Обычно проект на первом и втором этапах получает ангельские инвестиции, на втором и третьем — посевные, на четвертом этапе к проекту подключаются большие венчурные капиталисты.

На первом этапе развития проекта есть понятие «бутстрэппинг», когда запуск бизнеса происходит на минимальные деньги основателей, то есть на их личные сбережения. Часто сюда же входит финансовая помощь семьи и друзей.

Еще можно получить небольшие инвестиции от бизнес-ангела. Обычно это успешные бизнесмены, заинтересованные в инвестициях в перспективные стартапы на ранней стадии в обмен на их долю.

Бизнес-ангелы входят в класс венчурного бизнеса, то есть они не дают деньги в долг как банки, но, кроме финансирования, они делятся своими связями и опытом.

На втором и третьем уровнях проект должен показывать стабильный рост. Это дает ему возможность получить «посевные инвестиции», которые относят к венчурным. Суть таких инвестиций в том, чтобы крупные венчурные инвесторы ближе познакомились с проектом, получив небольшую долю — 7-10%.

На четвертом этапе появляются большие венчурные инвестиции. Если бизнес-ангелы вкладывают личные средства, то венчурные капиталисты управляют деньгами других людей, то есть это инвестиционные фонды. Если повезет, после этого этапа проект превратится в «единорога», то есть будет оценен 1 млрд долл.

Также за инвестициями можно обратиться в бизнес-инкубатор или акселератор. Это организации, помогающие развивать стартапы. За свои услуги они просят долю в проекте: в иностранном — 10%, в украинском — 10-30%. Имея долю в проекте, эти структуры заинтересованы в его успешности.

Идти за кредитом в банк нет смысла. Они не кредитуют стартапы, потому что на ранних стадиях их невозможно оценить, а банку нужен оцененный залог.

Шаг 3. Сформировать оффер инвестору в виде презентации.

Инвесторы часто жалуются, что им присылают огромные и непонятные презентации. Это сразу же отталкивает инвестора, которому в день может приходить сотня предложений. Если речь идет исключительно об идее и о финансовых ожиданиях от проекта, достаточно одной или двух страниц.

Чем более лаконичной и читабельной буде презентация, тем больше шансов, что проект заметят. За пару минут ознакомления инвестор сразу должен понять, в чем суть бизнес-модели, какова ее конкурентоспособность, как проект поможет решить конкретную проблему, какой его ожидаемый период монетизации.

Лучше сделать два варианта презентации: короткую и большую. Последняя может пригодиться, если инвестор захочет углубиться в детали проекта.

Основная цель презентации — зацепить внимание инвестора. Инвесторы любят конкретику, им нужно быть уверенными, что инвестиции, которые они вложат в проект, со временем вернутся с премией.

Из презентации следует удалить все лишнее, особенно пафосные и хвалебные речи о фаундере.

Во время презентации инвесторы могут задать вопросы: «Кто вы и кто еще в команде проекта? Чем ваш проект лучше других и что вам позволит стать лидером рынка? Какую проблему решает ваш стартап? Как вы будете продвигать свой бизнес? Суть вашей бизнес-модели? Почему именно эта сумма инвестиций вам нужна?». К таким вопросам нужно хорошо подготовиться.

Вместе с тем, с инвесторами нужно быть осторожными. Есть случаи, когда инвесторы воруют идеи, которые полностью раскрываются, и создают похожие проекты, поэтому раскрывать все карты на первом этапе не стоит.

Шаг 4. Поиск инвестора.

Есть ряд проверенных способов, которые нужно применять одновременно.

Во-первых — поиск среди знакомых и друзей. Теория шести рукопожатий действительно работает, так что вполне реально выйти, например, на Илона Маска. Кстати, думать нужно не только о привлечении денег — иногда для старта бизнеса может хватить каких-то других материальных ценностей.

Во-вторых — активное участие в жизни стартап-сообщества: участие в ивентах и конкурсах, регистрация проекта на краудфандинговых ресурсах: Kickstarter, IndieGoGo, RocketHub, PeerBackers, Booomerang, «Спільнокошт», Na-Starte.

В-третьих — публичная деятельность: ведение блога, активная коммуникация, знакомства. Известные инвесторы часто выступают на различных конференциях, после их выступления можно попытать счастья, рассказав о своем стартапе.

Также важно следить за новостями, в первую очередь — от Украинской ассоциации венчурного бизнеса (UVCA) и Европейской ассоциации бизнес-ангелов. Кстати, UVCA выпустила список инвесторов, который поможет сориентироваться, к кому лучше обратиться за инвестициями.

Шаг 5. Заключение сделки с инвестором.

В сделке обычно фигурируют такие документы: кредитный договор с приложениями, договор на покупку облигаций, опцион на покупку акций, договор на покупку варрантов, договор на куплю-продажу акций, соглашение акционеров. Обычно затраты на юристов берет на себе инвестируемая сторона.

Иногда в документах появляются условия сделки, которые ранее не обсуждались. В связи с этим перед подписанием договор нужно внимательно изучить. Если есть средства на своего юриста, его нужно подключить к этому процессу. Если условия изменились, нужно встретиться с инвестором, вероятно, он хочет поторговаться.

Подписание происходит в присутствии обеих сторон. Нельзя подписывать дополнительные документы в последний момент, если они не были прочитаны.

Источник: https://www.epravda.com.ua/rus/publications/2018/11/2/642245/